在啟動2009年的鐵礦石談判之初，中鋼協(xié)就意在宣稱鐵礦石價格應該恢復到1994年時的水平，價格應該下調40%。但是近日中鋼協(xié)又稱希望鐵礦石價格恢復到2007年時的水平，這樣一來價格應該下調遠遠不到40%，無疑是說降低了對鐵礦石談判的要求……

    備受關注的2009年鐵礦石談判目前依舊處于膠著狀態(tài)，但中國企業(yè)的談判策略已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。在19日中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會和中國貿促會粉末冶金行業(yè)分會合辦的“鋼材市場和貿易國際研討會”間隙，中鋼協(xié)秘書長單尚華對中國證券報記者表示，今年寶鋼被授權代表全國鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石巨頭談判，而非往年為自己一家企業(yè)的鐵礦石采購量談判。因此，寶鋼手中“礦石需求量”的籌碼已經(jīng)呈現(xiàn)巨大增長，變“零售”市場為“批發(fā)”，話語權增強。

    單尚華表示，此次談判，中方將以采購量交換對方一個合適的價格。三大鐵礦石巨頭中，誰先談，誰對中國企業(yè)有利，就買誰的。在目前鐵礦石這一“買方市場”，中國企業(yè)要“挑挑揀揀”。國際鋼鐵協(xié)會秘書長IanChristmas在會上也表示，2008年鐵礦石談判造成的價格已經(jīng)遠遠超出鋼鐵企業(yè)可承擔的長期成本，價格必須下降是不爭的趨勢。當前鐵礦石供應商過于強勢，供需雙方必須建立長期的合作關系。中鋼協(xié)名譽會長吳溪淳則表示，三巨頭目前控制了海運鐵礦石貿易量的70％，供應中國每年約2.8億噸煉鐵所需礦石，因此現(xiàn)在雙方都不是賭氣的時候。

    礦石價格應與鋼價同步

    一位無縫鋼管市場分析師昨天對中國證券報記者雙力表示，將全國企業(yè)的“需求總量”拿去和供應商談判，是在目前全球鐵礦石需求量大幅下降、三大供應商一齊減產(chǎn)的大背景下的不錯選擇。經(jīng)濟蕭條之中，訂單成了礦石供應商最重要的支撐，中方以需求總量與三家談判，誰先談成誰拿到最大采購訂單的策略，將有效地打破僵局。

    至于采購總量有多少、如何在三巨頭中分配，單尚華表示，“我給你量，你給我價”是有依據(jù)的，中方的量是有企業(yè)需求作為支撐的，“國內每個企業(yè)需要多少海外采購量中鋼協(xié)都掌握了詳細數(shù)據(jù)”。

    單尚華表示，中方希望“鐵礦石價格與鋼材價格保持同步”。中方將考慮海外礦山企業(yè)合理的成本，同時也要兼顧國內礦價，保護國內礦山利益，但原則是必須回到以2007年為基點去談。鑒于2008年的鐵礦石價格和市場都十分混亂，今年的鐵礦石價格談判不能高于2007年的價格。

    澳大利亞鐵礦石供應商TerritoryResources此前稱，由于期待中國政府的刺激方案將會令中國的鋼鐵需求正?；?，目前礦石企業(yè)并不急于敲定合同價格。針對海外鐵礦石供應商目前采取的“拖”字訣，單尚華強調，中方對談判沒有預設時間點，“什么時候談成什么時候算”，對方愿意拖就可以拖。